今年八月,笔者受宁夏亨泰酒业有限公司董事长李泉之邀从事市场调查及营销企划工作。通过一个多月的市场调查和全面的企业诊断，经过多次与李总的对话和有关人员的论证，编制了亨泰酒业全年度营销运动企划书。现已进入全面的实施及监控阶段。

　　为了提高终端市场的新产品推介力，短时期内提升亨泰纯粮酒的货架占有率，并解决亨泰各地总经销商向终端铺货的变现问题和推销热情，我们使用了POP(point of purchase)门帘。在宁夏全区引起轰动，在此复述，以飨读者。

　　一般消费品生产企业在选择售点促销工具时多数将招贴画放在首位，张贴在可提示消费的终端市场。有些企业的业务代表为了扩大宣传效果，甚至把招贴画贴于街道两旁、楼堂馆所、居民区等处，原本美观的图案却由于四处张贴而显得不美观。再加上创意平淡设计俗气的招贴画肆意张扬，在一定程度上影响了市容市貌，因此，各地的市容办对招贴画广告宣传做出了相应的规定和限制。企业如要按规定来，就须办理有关手续上缴相应的广告发布费用；如不按规定来，随时就会被罚款和撕刮掉，相当于白贴，不能起到宣传作用。另外，招贴画暴露于外界，风吹雨淋太阳晒，画面文字有效展露时间不超过两个月，时间相对比较短。再者，同业之间的过度竞争，后续使用招贴画的企业，会将他的招贴画贴于你的招贴画旁，售点品牌消费指导的力量就会削弱。如遇到态度恶劣的业务代表索性覆盖你的招贴画，除起不到宣传作用外，还容易引起纠纷。

　　宁夏白酒行业竞争非常剧烈,，许多百酒厂无疑例外地在新产品推广过程中都使用了P0P招贴画。为了提高亨泰纯粮酒的品牌售点影响力，售点促销工具是一定要使用的。如使用招贴画，除无新意外，同时也陷入招贴画上述分析的艰难困境。怎样做呢？低档白酒的销售场所主要集中在便民店和中低档饭店，在调查市场中，一个新的创意浮现在我的眼前，在便民店的门口、中低档饭店的门口及包厢门口悬挂POP门帘怎么样？为了节省成本，门帘也不要太长，有0.6米就可以。于是，我就这样的构思与许多店主进行广泛的接触，除门帘要分为大中小三种不同的宽度规格外，只要门帘的布料上乘，图案设计有一定的新颖性和艺术性，大家还是乐意接受的。于是，我的创意形成了，即在门帘上印制"亨泰纯粮酒，顾客价值，用心酿造”的广告语，以及童男童女恭迎宾客的图案。在顾客登门时形成独特的视角冲击，印入脑海，指导消费。

　　将门帘与招贴画对比，我认为有以下几个方面的好处：①、POP门帘无偿赠与对方使用，零售商爱护它的积极性远高于招贴画，保留时间长；②、除承担广告宣传功能外，本身具有的门帘装饰功能，美化了店面；③、可以利用有限的空间极大程度地展露广告诉求，售点促销作用不弱于招贴画；④、不用向市容办上缴广告发布费，不会象招贴画那样被人追着罚款和撕刮；⑤、大批量悬挂，会形成一道亮丽的风景线，容易营造品牌消费氛围；⑥、置于零售商最显眼的位置，在人们正常的视野范围内留下深刻印象，广告识别率高。

　　亨泰酒业已按年度企划进度要求，将POP门帘用于亨泰纯粮酒的新产品市场拓展，已达到令人满意的销售业绩和社会效果。