长沙透明门帘|据悉，对经营模式同质化的家纺行业来说，如今也到了变革的时期。

　　中投顾问研究报告显示，目前国内家纺行业的产值近9000亿元，市场总额在5000亿元左右。在快速增长期，雷同的经营手段尚能被行业的高速成长掩盖，不少企业搭上了消费增长的顺风车。而一旦行业进入相对缓慢的成长期，加上房地产低迷等宏观环境的影响，家纺业雷同的经营模式必将引起更加白热化的争夺。

　　一方面，家纺企业对目标消费群的定位趋于同质化。无论规模大小，实力强弱，大多数家纺品牌瞄准的都是“高端消费群”。另一方面，不同企业的产品趋于同质化，这不仅指品类与款式，更体现在品牌诉求上：几乎所有的产品都倡导欧式的奢华生活与艺术品位。

　　这些现象直接导致了家纺业“大而不强”的尴尬。在这个极度分散的市场，即便是已经上市的罗莱、富安娜（002327）和梦洁，加起来的市场份额还不足2%，而且由于地域限制等问题，尚未形成一个覆盖全国的品牌。而随着这三家企业的上市，行业很可能发生强者愈强的马太效应，各类缺乏品牌知名度的小企业将面临被淘汰的命运。于是，如何在这个红海市场中“逃离平庸”，培育消费者的忠诚度，就成了摆在整个行业面前的挑战。

　　家纺品牌要实现差异化，首要任务是“聚焦细分市场”。毕竟，家纺业的门槛很低，新的品牌会不断涌现，没有一家企业能够垄断市场。这种情况下，找准品牌的定位与细分客户就成了制胜的关键。未来，家纺市场可以细分为奢华个性、精致时尚、时尚平价等多个子市场，企业要做的，则是认真评估这些子市场的发展潜力、现有规模、竞争状况及自身能力与该市场的匹配度，让目标消费群感到“物有所值”。

　　具体说来，目标市场以不同年龄、性别和消费能力进行细分，在此基础上推出相应的品牌组合。其中，定位于家纺用品中的中高端市场；来自澳大利亚的品牌喜来登主攻高端家庭的需求；意大利品牌意欧恋娜瞄准的是富豪家庭的奢侈需求；尚玛可针对的是年轻的时尚人群；迪士尼则满足了儿童家纺市场。不难发现，这些品牌的市场定位、价格与消费群体存在着明显差异，相互间的冲突并不大。公司尝试着用一种“系统化的品牌战略”，一网打尽不同层次、年龄的消费者。与此同时，公司在每个品牌下都设立了独立运营的团队与独立的招商加盟系统，以保证品牌的个性化。

　　事实上，这种多品牌策略在家纺业并不鲜见：富安娜旗下共拥有富安娜、馨而乐、维莎、圣之花和劳拉夫人等五大自主品牌，覆盖市场中不同的消费层。梦洁的品牌图谱中则涵盖了梦洁、寐MINE、梦洁宝贝等子品牌。　

　　长沙透明门帘·如今，对家纺业来说，罗莱的经验或许值得借鉴：用多品牌及丰富立体的产品线对渠道进行最大范围的覆盖，是家纺业继续获得想象空间的关键所在。